
Revenue Management: cos'è?
Letteralmente si tratta della “gestione dei ricavi” ed è in sostanza un sistema di azioni strutturate che consentono di massimizzare il fatturato di un’impresa, nel nostro caso una struttura ricettiva.
Tecnicamente il Revenue Management nasce dallo Yield Management, ossia la “gestione del rendimento”, applicata dalle compagnie aeree con la nascita della distribuzione elettronica, attraverso i primi GDS, per calcolare e ottimizzare il rendimento del business aereo.
In albergo è possibile calcolare il livello potenziale massimo dei ricavi in un arco temporale definito, moltiplicando la tariffa rack per il numero di camere dell’hotel. Se l’albergo ha più tariffe rack per tipologie di camere diverse, il calcolo dovrà essere articolato di conseguenza.